案例 / 正典燕窩

設計創造燕窩行業新生態

伴隨著中國消費升級浪潮的持續展開,中國消費的雙重轉變也呼嘯而來,從注重量的滿足到追求質的提升、從有型物質商品向更多服務型產品轉變。 正典燕窩創立于2010年,是一家集燕窩采摘、加工、科研、進出口等一體化的跨國企業。2014年至今,正典燕窩連續3年蟬聯馬來西亞輸華燕窩總量第一,在品質、安全、溯源等方面都有不錯的競爭力。

本次合作,對方希望能夠在中國市場打造一系列高端產品,形成唯一競爭壁壘。在當前燕窩市場競爭日趨激烈的情況下,這個愿望無疑需要縝密的思考和卓越的方案才能達成。

但是,在品物團隊對燕窩市場大量研究洞察后發現,燕窩市場繁榮勃發的背后,蘊藏的危機也十分巨大。消費者認知不健全、燕窩市場的信任危機、產品競爭力孱弱、用戶粘性低,這都是嚴峻的考驗。而且當前消費者市場中,提及燕窩人們往往會想到碗燕,可見其品牌認知已深入人心。正典燕窩的品牌認知亟待增強。如何以低成本達成品牌方面的破局,這個命題無疑對我們提出了超乎尋常的要求。    觀看視頻 >

開創“素顏”燕窩設計驅動下的全新品類產品開發

因此,我們重新定義了產品的功能亮點,創新地規劃了“素顏”燕窩的概念,傳遞給消費者健康由內而外、美麗無需粉飾的新時代宣言。突破原有的燕窩市場,放眼新的消費主力人群,圍繞他們的生活場景、消費場景,我們將渠道拓展到線上線下結合的垂直電商,競爭范疇從燕窩紅海轉為“在高端飲品領域發揮獨特優勢”。包裝形式也舍棄了傳統燕窩的“布丁瓶+禮盒”,取而代之的是外觀小巧優雅的象牙色小白瓶,配以時尚環保的精簡包裝。同時,根據我們提出的“燕窩,溫著喝更健康”的理念,還設計了配套加熱底座。

助力老牌企業在新競爭格局下占領先機

在我們與正典的共同努力下,經過了為期數月的研究考證與設計創新,全新的素顏燕窩品類于2017年正式推出,成為燕窩市場中最早提出素顏概念的燕窩品牌。
我們將素顏理解為純凈和高效,一方面指燕窩的來料及加工的高品質和高標準,另一方面指其功效強,產品燕窩酸含量高(燕窩酸是一種僅存于母乳和燕窩中的珍貴營養元素,對兒童的大腦發育有絕佳的作用)。
產品在2017年雙十一活動第一天,達成了成交金額破千萬的重大突破。愿未來的燕窩市場會越來越符合人們所需,為人類的健康事業作出長足貢獻。

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